更多的生意在那里. 以下是如何联系今天的潜在客户和明天的客户.

寻找新房源是2021十大正规彩票app行业最重要的任务之一——这是你获得生意的途径. 在这个前所未有的2021十大正规彩票app市场，知道在哪里找到它们比以往任何时候都更重要.

In 任何 在市场中，花时间培养潜在客户总是值得的. 三位2021十大正规彩票app教育工作者分享了你现在可以做些什么来找到未来的机会.

加强你的影响范围

你的个人和专业联系是一个引荐和重复业务的管道. 蒂娜·威尔彻(Tina Wilcher)表示，与已经了解情况的人一起工作更容易, 就像, 信任你而不是建立新的关系. “我们的联系人中有很多业务，但我们甚至没有联系这些人. 为了得到更多的生意, 代理商应该努力培养, 培养, 并发展他们已有的关系,她说。.

“现在我们即将结束这场大流行，与人们见面，”Jodi Sherretts补充说. “站在他们前面. Take someone to coffee; invite someone to lunch. 参与你的行业. 参加活动，做一些事情.”

2021十大正规彩票app是一项身体接触的运动，Darian Rausch说. 你的目标应该是建立你的联系人列表. 电子邮件营销仍然是一种有效的营销方式. “我总是告诉每个人，你需要喂养这头野兽，那头野兽就是你的数据库. 你需要走出去，与公众接触. 你需要和你的邻居交流. 你需要参与你的势力范围, 你必须不断地出去认识新朋友，并被介绍给别人.”

让所有人都知道你是做2021十大正规彩票app的

Sherretts从来都不习惯别人教她如何建立人际关系:询问是否有人认识对买卖感兴趣的人. 她宁愿在谈话中自然地提起这个话题. 她可能会告诉潜在客户一个有趣的故事，从她的经历或一些有趣的东西，她看到了买卖. “当我谈论它的时候，这是一个非常微妙的提醒，我是在2021十大正规彩票app行业 嘿，选我!她说。.

开放参观是产生买家和卖家线索的最便宜的方式之一, 特别是当与其他策略相结合时.

劳施主张在公共场合佩戴2021十大正规彩票app名牌. 人们会看到名牌，开始交谈，并询问市场表现如何. 他还2021十大正规彩票app发名片. “那些仅仅坐在抽屉里的名片不会让你赚到钱. 一张25美分的名片可能会变成一笔50万美元的交易.

发送个人信息

手写的笔记增加了个人风格，可以建立关系，产生推荐. 劳施每隔60到90天就会给频繁接触的人发便条.

“我们生活在这个电子世界, 你给我写了一封私人信件, 把它放在信封里, 把邮票贴在信封上, 然后去邮局把信寄给我告诉我你百忙之中抽出时间来想我. 只要写几行就行了，也许只是祝我夏天快乐. 这是一个很棒的小礼物，”他说.

春天，他给客户送野花种子. 客户通常会把盛开的花朵的照片发过来——这是这些关系的另一个接触点.

劳施可能会给那些经常介绍他做生意的人送一张礼品卡. TREC规定，价值在50美元或以下的礼品不算作有价对价. 可兑换现金或信用卡的银行礼品卡不得作为礼品赠送给无证人士以换取推荐.

查找过期列表和fsbo

房源过期的卖家和那些试图自己出售房屋的卖家都明确表示他们想搬家, Sherretts说. 这些群体可能是你的新客户. “不管出于什么原因——通常是价格——过期的上市都行不通. 下一个来的经纪人需要解决问题并解决问题。. “在今天的市场上，上市不应该过期.”

她继续说，FSBO卖家通常会在六周左右的时间内卖掉他们的房子. 如果房子卖不出去，卖家通常会聘请经纪人.

拥抱开放日作为主要发电机

Sherretts说，开放参观是产生买家和卖家线索的最便宜的方式之一, 特别是当与其他策略相结合时. “不要只是在院子里贴个牌子，希望有人会出现在你的开放参观日. 邀请邻居. 敲敲门. 我知道这很老套，但很管用.”

有些人尝试过一次，不成功就放弃了. 不要放弃——在2021十大正规彩票app行业，坚持才是最有效的.

邀请有过期房单和fsbo的卖家参加你的开放日活动，这样他们就能看到你是如何工作的.

在线增加价值和解决问题

社交媒体是2021十大正规彩票app经纪人的重要工具. 每周拍摄三到四次个人和专业内容的混合.

劳施说，你80%的帖子应该有启发性、教育性和娱乐性. 20%应该直接促进你的业务. 利用那些允许你安排未来帖子的平台.

Wilcher通过发布教育视频来增加价值，这些视频的主题包括整理或为你的家找到合适的承包商. “作为2021十大正规彩票app经纪人®，我们知道如何做这么多事情. 教育你的客户和潜在客户的帖子，比如如何准备你的房子出售, 如何让家庭办公室感觉更舒适, 或者如何为孩子们建立一个空间来做他们的工作,她说。.

Sherretts分享幽默的帖子, 古怪的内容, 以及来自Facebook群组The Lighter Side of Real Estate等地的适合工作的表情包. “当你把东西放到网上让人们微笑或大笑时, 这会让他们的生活更美好,她说。. 宠物和度假照片通常也很受欢迎.

客户在Facebook上发布的赞美得到了很多关注, 经过许可发布的闭幕照片也是如此. “我从社交媒体上得到了很多推荐. 你得到了你能看到的关注，但还有更多你看不到的.”

使用更多视频

视频在社交媒体上与客户建立信誉和品牌形象. 你只需要一部智能手机.

考虑给客户发送短视频而不是短信. “这样，他们就能看到你，感受到你的能量，”威尔彻说. “他们能从你的声音里听到兴奋，知道你对自己的工作充满热情.”

Keep your videos to a minute or less; 任何thing longer cannot be 发布 on Instagram, Rausch explains. “一个快速视频有三个组成部分:你的介绍, 你的主要信息, 号召大家行动起来. 它不必是完美的. 如果不是，那就更好了. 你想展示真实的自己.”

他说，招募你的客户为你录制视频. 满意客户的视频推荐对潜在客户非常有吸引力.

在网上保持活跃

威尔彻说，不要只关注你的专业社交媒体账户. 加入并参与行业Facebook群组. 考虑录制播客或被邀请到别人的播客.

威尔彻在Nextdoor等社区论坛上宣传自己是一名资源人士. 请记住参考TREC和2021十大正规彩票app结算程序法关于结算提供商2021十大正规彩票app的规则.

“有人会问，‘你知道谁能帮我修水管吗?或者“你知道谁能搭屋顶吗??’我说:‘是的，我喜欢. 我是2021十大正规彩票app经纪人，我可以帮你.’”

准备好在生活变化时提供帮助

如果你能跟上你的势力范围, 你可能会听到你的联系人的重大生活事件, 比如搬迁, 退休, 婚姻, 和离婚. 你知道他们可能很快就会买卖房子, 但在当时主动联系他们可能会显得麻木不仁.

劳施提出了一个更长期的策略:培养与其他领域专业人士的关系, 所以当他们和客户谈论2021十大正规彩票app经纪人时，他们首先想到的是你. 通过这种方式获得推荐能为你网罗新客户，而不会让你看起来很投机.

是一致的

“有时候人们只会尝试一次, 当第一次不成功的时候, 他们放弃了,Sherretts说. “不要放弃，因为一次通常不会成功. 在2021十大正规彩票app行业，一致性是行得通的. 所以，如果你有一个开放的房子，它进行得不顺利，这并不意味着永远不要再做了. 这意味着改变你的营销，改变你的广告. 稍微加强一下. 做些不一样的事.”

考虑一下走出你的舒适区，她补充道. “找到适合你的东西. 对一个人有用的东西可能对另一个人不起作用.”